En el marco de AOG Patagonia 2024, conversamos con Daniel Zanellato, director de Zanellato Equipos, concesionario oficial de marcas líderes para la industria petrolera, industrias en general y el sector agropecuario. Contó cómo sortearon las restricciones a las importaciones y los pagos al exterior, y la importancia de la capacitación de personal técnico para el desarrollo sostenible de Vaca Muerta, clave para el crecimiento del sector energético en Argentina.
¿Cómo están manejando las trabas a la importación?
Estamos trabajando de manera normal, es más, los flujos de pagos al exterior se están reduciendo. Actualmente, en términos de 30 días, estamos pudiendo cancelar las obligaciones con los proveedores.
Tuvieron un gran problema con los pagos al exterior…
Fue complejo. Había partes que lo manejaban nuestras representadas en Buenos Aires, pero había también nichos de negocios que los administramos nosotros como importadores directos.
Negociamos con cada uno de ellos, acordamos términos de pago, condiciones de trabajo y afortunadamente hemos tenido apoyo y pudimos cumplir. Todo eso nos permitió generar un efecto multiplicador, seguir consolidando la relación con los proveedores y a su vez, abastecernos de la mercadería que necesitábamos.
¿Cómo ves el futuro de Vaca Muerta?
Lo vemos bien, con expectativas, es lo que nos transmiten nuestros clientes. Es un desafío porque requiere una alineación de factores, con importaciones abiertas, con flujos de pago razonables. Y después, seguir consolidando la calificación y certificación de los técnicos. Nuestra actividad es altamente demandante de mano de obra calificada, y estamos enfocados en seguir certificando nuestros técnicos para estar a la altura.
¿Es una restricción contar con mano de obra calificada?
Las funciones técnicas son muy requeridas; capacitar a la gente, certificarse, es un objetivo que venimos persiguiendo desde hace mucho tiempo. Nuestras representadas a través de las capacitaciones permanentes, han sido nuestro gran aliado.
Además de incentivar la inversión privada, la necesidad de una macro ordenada…
Si se respeta lo que ha fijado el Gobierno Nacional en el Presupuesto, inflación del 20% para el año próximo, devaluaciones medianamente controladas, tasas de interés razonables, van a ayudar para que las perspectivas sigan mejorando.