¿Cómo acompaña una pyme de servicios la velocidad de crecimiento de Vaca Muerta sin perder eficiencia? A este interrogante y otros respondió el ingeniero Federico Resio, socio fundador y CEO de ProdEng, quien se refirió al talento, la disciplina financiera, la presión tributaria, el RIGI y los planes de inversión de la compañía. Compartimos el diálogo con IMPACTO ECONÓMICO.
¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta hoy una empresa de servicios Oil & Gas en Argentina?
Para una empresa de servicios Oil & Gas pyme como nosotros, y creo que todas, el primer desafío es el de crecer, sobre todo en la estructura de talentos, a la velocidad que viene creciendo Vaca Muerta. Poder cubrir el talento para operar todos los equipos es, sin duda, desafiante, porque no solo depende de la decisión o de tener los fondos para hacerlo. Hay tiempos que no se pueden acelerar. Ese es el principal y un hermoso desafío. El crecimiento en tamaño de estructura de empresa también genera desafíos del tipo organizacional: la comunicación no es la misma, los procesos tienen que fortalecerse. En ProdEng estamos trabajando fuertemente en esa gestión de procesos que permita un crecimiento más rápido.
Ante la mayor exigencia de las petroleras en eficiencia en los tiempos, ¿qué innovaciones tecnológicas o de procesos implementaron o planean implementar?
La eficiencia hoy en Vaca Muerta es todo, y estamos trabajando muy fuerte en la construcción de tecnología: implementamos operaciones automatizadas y controladas de forma remota, con sala de control, que nos permite tomar decisiones más rápido y tener operaciones más seguras. Y también en mejorar procesos para lograr eficiencia: la ingeniería de cómo transportamos, cómo montamos, en los tiempos muertos que tenemos, con un grupo que nos permite estandarizar cargas, facilitar montajes y de esa forma lograr un poco más de eficiencia. Pero sin duda es el gran desafío, porque el crecimiento también te trae desorden y no te deja ser tan eficiente.
¿Cómo manejan el descalce entre los plazos de cobranza y los gastos que se devengan todos los meses?
No tenemos grandes problemas de descalce con los clientes. Desde hace un tiempo tenemos un equipo muy disciplinado que controla el capital de trabajo y planifica inversiones y gastos en línea con la caja que vamos a tener. El crecimiento estresa el capital de trabajo: es necesario más capital de trabajo cuando estás creciendo, y tener medido eso es fundamental para poder afrontar estas etapas. Nosotros somos más bien operativos —personalmente vengo de la rama de la operación— y eso nos empuja mucho a los nuevos proyectos. Lo que hemos aprendido en estos últimos años, y en particular con la sociedad de PiedraBuena (firma de capital privado), es a tener una disciplina financiera rigurosa. Siempre es fundamental, pero en esta etapa, más aún. La retención de personal técnico y de ingenieros es crítica en Neuquén.
¿Qué estrategias de fidelización utilizan para competir con los salarios de las productoras?
Es un momento donde hay gran rotación, y tenemos que reforzar la fidelización. Estamos trabajando en acercarnos más a la gente para entender qué es lo que los motiva a estar con nosotros. Si bien tenemos la ventaja de ser una empresa chica que permite a nuestro equipo ser protagonista de lo que estamos haciendo, y eso motiva. También somos conscientes de que los beneficios no son los mismos para todos. En pocas palabras: no es fácil, porque hay oportunidades afuera también.
¿Considerás que el rumbo económico del Gobierno Nacional es el adecuado?
Sí, considero que es el adecuado. El sinceramiento de las variables macroeconómicas es el indicado. Hoy tenemos una mejor posibilidad para importar, para pagar en el exterior, tenemos estabilidad para prever nuestro cash flow y nuestras finanzas. Obviamente, esto hace que tengamos que mirar hacia adentro y trabajar en nuestra eficiencia. Eso es necesario para todas las empresas argentinas, para acompañar ese rumbo de sinceramiento del mercado. Una menor inflación hace que los errores que antes se podían tapar con una inflación alta ya no sea posible… Exactamente. Antes, inclusive, era difícil poder medir cuáles eran los impactos de una devaluación muy grande o por la inflación. Esos temas hoy ya no son un problema. Hoy también tenemos una presión de aumento de costos en dólares que hay que saber gestionar. El tipo de cambio está estable y la inflación, aun siendo baja, existe, y eso presiona los costos. Es un tema que espero que se resuelva en el corto o en el mediano plazo.
¿Qué tanto afecta la presión tributaria a la rentabilidad de la empresa?
En cuanto a la presión tributaria, no se ha cambiado nada. Sigue siendo alta y sin duda es el siguiente paso para seguir eficientizando el mercado. En los tres niveles, nacional, provincial y municipal, hay impuestos que son muy altos, con márgenes de rentabilidad relativamente bajos. En la industria, la eficiencia en parte es sinónimo de no ir a márgenes altos, sino quizás tener un poco más de volumen, pero márgenes más ajustados. Y ahí es donde más importante se hace la presión tributaria y la necesidad de bajarla.
En relación al RIGI, ¿aumentó la demanda de servicios a las pymes por parte de las productoras que accedieron al régimen?
Se está empezando a dar. Estamos empezando a ver contratos que nos piden algún tipo de cláusula relacionada al RIGI y que tienen que ver con proyectos nuevos, que, si no estuviera el RIGI, quizás no se hubieran concretado. Tenemos casos de una operadora, en Bajo del Choique, con contratos en los que entiendo que el RIGI está ayudando, y nos piden participar. Es un momento incipiente, con buena expectativa, veo que quizás sí tengamos el beneficio de que se derrame para las empresas de servicios.
¿Cuáles son los próximos planes de ProdEng?
Tenemos cuatro líneas de negocios, dos en la parte de completion (completación) y dos en la parte de producción: Frac Stack, FPDO (Frac Plug Drill Out), Flowback y TPF (Temporary Production Facilities). En Frac Stack estamos haciendo un nuevo set: tenemos dos sets; vamos a tener tres en la cuenca. En Flowback estamos pensando en crecer un 15 o 20% para el año que viene. Y TPF es un negocio diferente, porque tiene que ver con grandes proyectos. Estamos con participación activa en por lo menos tres proyectos grandes y somos optimistas de que quizás alguno pueda salir. Tenemos planes de inversión muy fuertes para el 2027 y para el 2028.
EL PERFIL
Federico Resio (51) es ingeniero en Petróleo (ITBA). Tras recibirse, trabajó cuatro años en Chevron como ingeniero de operaciones y luego otros cuatro años en GeoPark, con la que inició la operación del sur. Es socio fundador y CEO de ProdEng, empresa con base en Allen, Río Negro, que está en el mercado desde 2009 y con 13 años en Vaca Muerta, en no convencional. La compañía cuenta con alrededor de 400 colaboradores.
